在现阶段定义你的产品可以为你提供下一阶段产品的平台。

客户分析

创业的时候，你需要考虑供应链的两个关键部分——供应商和客户。如果税收是国家的命脉，供应商和客户就是企业的命脉。这不仅仅是关于客户或供应商，你需要两者的平衡。

对我个人而言，客户分析主要有两点：（1）目标客户群体；（2）客户需求和期望。选择你的目标客户群，既不要太泛也不要太局限，要在两者之间找到一个平衡。

正确的客户分析意味着抓住客户的痛点，要去了解他们需要什么，而不是你想要提供什么。哈佛商业评论的作家Tim Brown提倡一种设计思维的方法，它是一种以技术上可行和战略上可行的方式来满足人们的需求和愿望的方法。

如何做客户分析很重要。在这一点上，我建议遵循以下循环的设计思维过程：

即：体验——定义——想象——产品原型——测试

在商业规划阶段，执行前三个步骤（即体验、定义和想象）至关重要，这样就可以正确了解客户需要的东西，并将其与上述第4步中设计的产品原型结合。

5.供应商分析

确保供应商能够支持你的产品跟正确了解客户需求同等重要。如果你没有进行步骤3分析，那你将无法正确地进行此分析。

供应商分析不是专门评估竞争对手的供应商。在创业规划阶段，重要的是回答以下问题：

• 实际上是否有供应商可以提供你所需要的？

• 根据你的要求，供应商的供货程度有多少？

• 如果你的要求是定制的，需要修改的程度是多少？

结合在一起

步骤3到5展示的是为你的初创公司提供的供应链分析。你要确保你了解你的目标客户，并且你有足够的供应来创建你的产品。一个不能生产的好主意是毫无价值的。

现在，请允许我向你展示如何做这个分析的另一个图（可能需要一些耐心看这些图）。

供应链分析应围绕你的产品。供应链里的进出项目是业务分析中最重要的部分。

此时，你已经完成了商业计划的第一部分。你已经定位出你的产品，构建了你的团队，并分析了你的客户和供应商。

你还有更多的工作要做，但希望迄今为止的讨论为你提出了一个实用的方法。当然，你可以通过更多方法来做。

再补充一点，没有必要把你的创业想法说出来。利用图形和你的墙壁来创造。要互相协作，而不仅仅是坐在桌面上打你的商业计划书。

第二部分：搭建创业故事

1.SWOT分析