一、品牌的两个核心目的

首先，我们来讨论一下品牌是什么？

先看一个例子：相对百事可乐，大家为什么更喜欢可口可乐一些呢？是因为味道好？是因为包装或者广告？还是不知道为什么，就是喜欢？

很多年前国外也有人对这个很感兴趣，于是他们做了个实验，找来一批百事可乐和可口可乐的铁粉，让这些粉丝做件事情，去喝可乐。工作人员把百事可乐和可口可乐倒在一堆一模一样的没有标志的杯子里面，分成两组给大家喝。喝完以后，让大家选择更喜欢哪一组的味道。结果有一半以上的人并没有选择自己一直以来喜欢的那个可乐品牌。也就是说很多可口可乐的铁粉觉得百事可乐更好喝。这个实验说明什么问题呢？

说明从产品本身来讲，二者之间的差异性并没有那么大，并不能让消费者做出倾向性很强的选择，但是一旦加上了包装，加上了品牌，消费者就会非常明确知道自己会选择哪一个。可以看到是品牌的力量让用户忽略了产品本身，而选择了更容易认同的哪一个。

这也就说出了品牌的第一个功能：降低用户的决策成本。

对于企业而言，尤其是创业企业而言其实生存是第一要务。怎么才能生存呢？两个字“赚钱”。赚钱也可以分为两个途径：一个开源，一个节流。大家认为哪个更重要呢？其实这个是根据你的业务特征决定的，比如一些利润率特别高的业务，开源的占比可能就更大一些。但是节约程度一定也是相当重要的。在创业公司的各项成本里面，人力成本是比较大的，其次就是营销成本。

品牌的第二个核心功能，就是降低企业的营销成本。怎么理解呢？

比如我们走进超市想买薯片，货架上一整排的薯片，我该怎么选呢？不可能一个一个的去看配料看成分，这个时候，品牌可以帮助我们做决策。

二、品牌的核心功能

上面的图做运营的一定非常熟悉，在一个新产品进入市场的过程中会经历这样的一个抛物线的考验，我们很多的时候会讲，从早期用户到大多数用户之间有一道鸿沟。很多产品都死在了产品的左边。其实我并不能说品牌能帮你跨越这条鸿沟，但是品牌运营的好，一定可以提升你飞越鸿沟的能力。因为用户选择你，很大程度上是取决于对你的认同。

认同感在早期用户阶段是可以通过你的产品，比如说你的产品体验特别好，或者你的运营的手段让你的用户觉得特别的舒服，但是在进入大众市场的时候，品牌才是建立认同感的关键性因素。建立认同感的终极目标是什么呢？就是占领用户的心智。在这个垂直领域里，她的心里只有你。