低价是大卖场的核心优势，为了保持产品低价，大胆采取“买断”策略，大米、鸡蛋、水果等，能包的尽量从供应端厂商那里包下来，通过大批量的采购降低成本。为了供应水蜜桃，大润发就包下无锡的整座水果山，并每年与果园签订保证收购、保证收购价格等合约书，以取得最好的价格、最优的货源;苹果则是把山东烟台的果园包下来;大润发的这种源头采购策略，最大目的就是缩小供应商到消费者之间的价差，让利消费者保持竞争力，一般的零售企业，采购休闲食品类的瓜子炒货往往就是一个人，所以采购中关注的只能是品牌、进价、供应商的实力等表层的东西;而大润发仅仅采购瓜子就会是一个团队，他们可以知道全国各地瓜子的特点、生产成本、竞争的优势与劣势所在，所以，他们往往能够选择到那些虽然只是二三线品牌，但是内在的品质和竞争力已经不输给一线品牌的那些瓜子，然后把它推向市场，创造一个个销售的奇迹。

为了低价，大润发可谓摸透消费者心理和市场竞争态势，通过以下几个杀手锏来使自己保持低价：

1、大润发采购产品一般倾向于选择中低档产品品类，这些产品知名度不高可比性不强，消费者很难比较，从而巧妙地避开了和其他卖场的正面竞争，这也是它保持低价的原因。

2、为了保证低价，大润发每店都配备六七人的快速查价小组，针对门市方圆5公里内的竞争对手做市场调查。竞争对手产品一变价，大润发会立马调价，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。通过这项制度，大润发确保价格具有市场竞争力。

3、大润发经常采取的采购策略为切货俗称买断。拿五香瓜子的合作方为例，其508克正常售价为每袋12元，卖场的竞争品项售价为每袋12～15元，大润发的采购谈包货时(一切费用全免且不退不换)的售价低至每袋9.9元。顾客看到这么低的折扣，自然会对大润发产生低价的印象。大润发促销策略通常分为两种。一种是正常档期15天，一种是低价风暴一般为7天通常为限量购买价格非常低。

结语

根据市场竞争环境和技术的不断发展，线上线下同时进行销售是一种趋势，未来线上购物会成为主流购物形式也符合营销趋势，沃尔玛已经开始行动把中国最大的网上超市1号店已经收入囊中。

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