在终端制胜的年代，线下卖场就像是一个“围城”，已经合作的想出来，还没有合作的想进去。

近年来，随着经济的发展，各地各样业态(有卖场有便利店、有会员店、也有社区店)的专卖店卖场相继崛起。以沃尔玛、大润发、家乐福为主的国际国内连锁更是遍地开花。

各个卖场都有自己的活法，个个运作得风生水起，看上去很神秘。很多经销商还不熟悉大卖场的盈利模式就贸然前行。

本文，我们从卖场竞争力——商业模式即盈利模式出发做一个浅谈，并通过家乐福、沃尔玛、大润发三大卖场商业模式分析，让大家对卖场有一个较为系统的了解。

盈利的共同点

选址

特点

① 选址一般选在靠近居民区的繁华地段，一般位置都是独一无二的谁先占据有利位置谁就占据了大批的人流量第一个进入谁就拥有的区域垄断优势地段无法复制，人流量上来了人气也就来了。选址的时候考虑人流量、交通、物业等，通过运用实地调查和科学技术来划定半径为3—5公里的商圈。

② 选完地址接着就会形成明星效应各种品牌店、专卖店随之而来比如肯德基，加州牛肉面，知道消费者购物类了肯定要吃饭而且自己也不用费脑筋选址了省了人力物力，但是经济发展到今天很多时候已经变成肯德基等连锁和大卖场一起来共同选址打造一个1小时经济商圈。

费用

收取

① 进场条码费，一般产品单个SKU的条码费不低于一千元，大家可以算算一个大型连锁卖场有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就是几千万，而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近几百家分店来算，收取的费用高达几十个亿!而且每年每天都有新品加入老品淘汰。

② 店庆费，每年到了分店开店店庆日，卖场会根据供应商的大小收取5000—10000的店庆费。

③ 新店开张费，如果该卖场在所在地城市新开了分店，那么供应商要缴纳新店开张费每店大约5000元。

④ 节庆费，每年的端午、五一、中秋、国庆、元旦春节都要收取一定的赞助费，根据供应商大小和客情关系，收取几千到上万的赞助费。

⑤ 促销人员管理费，供应商如果要派促销人员进场促销，每个月每人次要收取五百元-一千元的入场管理费。很多大卖场的促销员一定要安排两个，一个是给自己的产品做促销的，另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货的，给超市节省了人员，增加了供应商的成本，或者你上一个促销员但大部分时间不是站在自己产品面前促销而是去仓库搬货理货。

⑥ DM费，大卖场每年都会定期对产品进行促销把一些产品上海报，你的商品想上海报就要付钱，一般十二天到十五天为一个档期，每个单品的费用为五百到一千五百元。